Winkelwagen 0

Hoe verkoop je innovatie?

ISBN: 9789491838385
EP141090007

Er wordt geschreven over innovatie, maar nog nooit is er een boek geschreven over één van de belangrijkste thema’s van innovatie: hoe verkoop je een innovatie? Het Nederlandse bedrijfsleven blinkt uit in innovaties, maar slechts een enkeling slaagt e

Er wordt geschreven over innovatie, maar nog nooit is er een boek geschreven over één van de belangrijkste thema’s van innovatie: hoe verkoop je een innovatie?

Het Nederlandse bedrijfsleven blinkt uit in innovaties, maar slechts een enkeling slaagt erin het product succesvol naar de markt te brengen. Zowel beginnende als volwassen bedrijven worstelen met de vraag hoe een nieuw product naar de markt gebracht moet worden. Waarom is het verkopen van innovatie zo moeilijk? Welke vaardigheden zijn er voor nodig en zijn deze anders dan voor een bestaand product of commodity?

Waarom is het verkopen van innovatie zo moeilijk?

1. De meeste producten worden ontwikkeld door techneuten en die zijn product georiënteerd zonder daarbij (meestal) de wensen van de klant in ogenschouw te nemen. Eigenschappen worden als voordeel gezien terwijl de klant uiteindelijk het voordeel bepaalt!

2. Ontbreken van verkoopervaring en juiste vaardigheden om het product te verkopen. Salesmensen met zogenaamde 'hunter'-mentaliteit zijn essentieel voor een succesvolle introductie in de B2B markt.

3. Het vinden van de juiste persoon dat het product ook echt nodig heeft en die ook het budget ervoor heeft.

4. De misvatting dat koude acquisitie niet (meer) noodzakelijk is om een innovatief product naar de markt te brengen en dat deze verkoop ook via internet en social media kan.

5. Iets volledig nieuws kopen wat zich (amper) in de praktijk heeft bewezen vergt durf van de klant.

In het inspirerende boek “hoe verkoop je innovatie” wordt in 6 stappen uitgelegd op welke wijze je een innovatief product succesvol in een B2B markt introduceert. Aan de hand van praktijkcases van ondernemers uit diverse sectoren en op basis van eigen ervaring, wordt per stap uitgelegd waarom je deze stap neemt en hoe je dat doet. Het is een praktisch handboek voor iedereen die betrokken is bij innovatie en het verkopen van innovatie.

Auteur Eric Pieters heeft met zijn bedrijf Micanti vele awards gewonnen waaronder de MKB Top 100 Innovatie Award 2014 en het Oranje Handelsmissiefonds 2014.

Toon meer

Toon minder

€24,95
  • Aantal in winkelwagen

Recht door de cijfers

EP47810026

Cijfers zonder de juiste context geven geen informatie. Wij hebben dit boek geschreven voor mensen zonder financiële achtergrond die een beter begrip willen krijgen van de inhoud van een jaarrekening. Daarbij hebben wij zoveel mogelijk aansluiting ge

Cijfers zonder de juiste context geven geen informatie. Wij hebben dit boek geschreven voor mensen zonder financiële achtergrond die een beter begrip willen krijgen van de inhoud van een jaarrekening. Daarbij hebben wij zoveel mogelijk aansluiting gezocht bij de wet en andere regelgeving. Met dit boek kan iedereen een willekeurige jaarrekening doorgronden om daarmee de juiste vragen te stellen en / of te beantwoorden.

Toon meer

Toon minder

€34,95
  • Aantal in winkelwagen

Strategisch en operationeel performance management

Op zoek naar essentiële sturingsinformatie

ISBN: 9789491838378
EP141090005

Dit boek over strategisch en operationeel performance management biedt u, naast theorie, een werkwijze om op ieder niveau van de organisatie een balanced scorecard te ontwikkelen en vervolgens een werk­wijze om een interne procesaudit uit te voeren.

Dit boek over strategisch en operationeel performance management biedt u, naast theorie, een werkwijze om op ieder niveau van de organisatie een balanced scorecard te ontwikkelen en vervolgens een werk­wijze om een interne procesaudit uit te voeren. Balanced scorecards zijn een hulpmiddel voor het management op ieder niveau van de organisatie om te kunnen sturen op de uitvoering en realisatie van de strategische respectievelijk operationele doelstellingen. Ook interne procesaudits dragen hieraan bij.
Auteur: René van Dinten

Toon meer

Toon minder

€32,00
  • Aantal in winkelwagen